Банки и страховые компании ищут новые способы для продвижения своих услуг. “Росгосстрах” и Городской ипотечный банк в Самаре обещают общим клиентам скидки по сбору за выдачу кредита до 50%, а по договорам страхования — до 10%.
Городской ипотечный банк создан при участии группы компаний “Росгосстрах”. С конца 2006 г. является частью глобальной компании в области финансовых услуг Morgan Stanley. Представительство в Самаре открыто в декабре 2004 г. По собственным данным, на конец 2006 г. объем ипотечных сделок банка в Самаре превысил 300 млн руб. 75% кредитов выдается на покупку квартир. По предварительным данным филиала “Росгосстрах-Поволжье”, в Самарской области в 2006 г. взносы по страхованию жизни составили 25,1 млн руб. (выплаты — 17 млн руб.), по личному страхованию (кроме жизни) — 27,1 млн руб. (17 млн руб.), страхованию имущества — 347,1 млн руб. (182,99 млн руб.). По данным Банка России, на 1 января 2007 г. задолженность по кредитам на покупку жилья, предоставленным физлицам в Самарской области, составила 8,1 млрд руб. Область входит в десятку лидеров ипотечного кредитования.
Акция распространяется на всех жителей Самарской области, взявших кредит в Городском ипотечном банке и заключивших договор страхования в “Росгосстрахе” (РГС) с 23 апреля по 15 июля 2007 г., говорится в совместном сообщении компаний. “Городской” предоставляет скидку в 50% по сбору за выдачу кредита (от 0,8% в зависимости от суммы кредита). Например, при сумме кредита 2 млн руб. скидка по сбору составит около 8000 руб. А в РГС при заключении договора страхования от несчастного случая скидка составит 5%, а при страховании дома, квартиры, домашнего имущества и приобретении полиса каско — 10%. Так, согласно калькулятору с сайта РГС для страхователя 30 лет, имеющего водительский стаж 10 лет тариф при страховании ВАЗ 2110 составит 10,03%. При страховой сумме 100 000 руб. и премии около 10 000 руб. скидка достигнет 1000 руб.
Совместная акция РГС и “Городского” будет особенно интересна тем, кто оформляет договор ипотеки, поскольку страхование недвижимости в этом случае обязательно, говорит директор Самарского филиала “РГС-Поволжье” Владимир Золотарев. Советник по связям с общественностью “Городского” Екатерина Правдина не исключила возможности проведения этой акции в других регионах.
Директор представительства ИК “Финам” в Самаре Максим Ловцов считает размер скидок несущественным. “Если стоимость страхования жизни для заемщика достигает 1,5% от суммы кредита, то 5% от данного сбора — незначительная сумма”, — оценивает он. Для банкиров и страховщиков такая скидка не существенна, но для клиента более чем приятна, добавляет главный эксперт “Интерфакс-ЦЭА” Анжела Долгополова. Она уверена, что с учетом хороших позиций РГС в регионах и развития ипотеки в Поволжье можно ожидать притока клиентов.
Как рекламный ход подобные совместные акции — грамотный прием, отмечает руководитель центра по связям с общественностью Национального торгового банка (НТБ) Ирина Яновская. Но для потребителя важно, чтобы предложенные скидки не съедались дополнительными комиссиями или более высокими ставками, уточняет она.
Страховщики нередко проводят совместные акции с партнерами, они удобны экономией ресурсов, считает руководитель проекта отдела маркетинга, PR и качества клиентского сервиса Средневолжской дирекции “Росно” Олеся Линкер. “Но совместные акции по ипотеке в Самаре мне не известны”, — говорит она. С ней соглашаются гендиректор СК “Сок” Григорий Воронов и Ловцов из “Финама”. В Москве эта акция массового характера пока не приняла, добавляет Долгополова.
